Firma: как франшиза помогла запустить в Архангельской области первую сеть барбершопов

С февраля 2016 года в Архангельске работает мужская парикмахерская (барбершоп) Firma. Сегодня в регионе действуют уже три таких барбершопа Дальневосточной франшизы.

В Архангельск из Владивостока Firmу привез Сергей Самодов, который фактически первым в регионе стал заниматься именно специализированными мужскими парикмахерскими. О том, как механизм франчайзинга помог создать успешный бизнес, сегодня поговорим с самим франчайзи.

Почему выбрали сегмент мужских парикмахерских и именно Firma?

Мы с семьей тогда возвращались из Владивостока. Приняли решение попробовать запустить бизнес-проект. Несколько успешных идей «подсмотрели» на Дальнем Востоке. Провели анализ рынка в Архангельске, в результате стало понятно, что ниша специализированных мужских парикмахерских – барбершопов – на тот момент была пустой, я бы даже сказал, девственно чистой. Поэтому решили запустить именно барбершоп.

Как пришла идея заняться бизнесом?

Как ИП я работал с 2012 года – делал аудио и видеорекламу, вел мероприятия, писал тексты, сценарии. Но это всегда была дополнительная деятельность к основному месту работы. Была у меня давно и неудача – попытка запустить городской интернет-портал. Но опыт закончился, по сути не начавшись. Этот урок обошелся мне примерно в 200 тыс. руб. Второй раз решили с супругой войти на бизнес-путь, от части, потому что захотелось выйти из зоны комфорта и испытать, развить себя, потому что совпали несколько факторов: наличие небольшого стартового капитала, временная передышка между проектами (а сидеть без дела я не люблю).

Что самое сложное при выборе франшизы, с какими трудностями столкнулись на старте? 

Сейчас рынок франшиз очень разнообразный. Но это значит, что многие из наименований могут быть «пузырями». Вообще в нашем случае мы выбрали запустить бизнес в формате франшизы, потому что это дает методическую помощь, поддержку в тех вопросах, в которых ты можешь пока разбираться недостаточно. Но, по мере появления опыта, приходит и осознание, что это все возможно сделать без паушальных взносов и роялти на сторону.

Что дает франшиза для начинающего предпринимателя?

Могу сказать только про нас. Нам она дала готовое руководство по организации бизнеса, включающее контакты и скидки у поставщиков, номенклатуры и объемы требуемых товаров, рекомендации по материалам, используемым в ремонте, подготовка проекта помещения, скрипты для собеседований, скрипты для общения сотрудников, маркетинговые и рекламные материалы, поддержка 24/7. Кроме этого, страницы в соцсетях с живыми подписчиками в определенном количестве, мобильное приложение, сайт, фирменный стиль, обучение мастеров перед запуском. Запуск первого отделения FIRMA обошелся немногим больше 1,3 млн руб. Для сравнения – третье отделение FIRMA в «Макси» запустили уже за 2 млн руб.

Как сейчас себя чувствует Firma в Архангельске и Северодвинске, появились ли конкуренты? 

Голубой океан рано или поздно становится алым, поэтому конкуренты, конечно, появились. Но мы чувствуем себя уверенно, так как уже являемся сеткой. В этом случае просадка одного отделения по показателям легко компенсируется общим валом, пока устраняется причина просадки. Ну, и главное, я смог решить задачу, которую ставил перед собой, - расшевелить среду, чтобы стали в большем количестве появляться бизнесы в сфере услуг, направленные на качество и создание креативного friendly пространства. Все-таки бизнес для меня социально-коммерческий, а не только ради денег. Я пытаюсь как могу трансформировать окружающую среду. Поэтому в этом плане я сам катализировал ситуацию, чтобы конкуренты появились. Но в результате больше плюсов, чем при монополии. Во-первых, все участники рынка думают о качестве в борьбе за клиентов – в выигрыше клиент. Во-вторых, больше людей знакомятся с таким форматом парикмахерских – значит, создается поле достаточно широкого спроса и потребности.

Пандемия, насколько сильно сказалась на работе барбершопов? 

В нашем случае пандемия нас потрепала немного – в первые половину апреля. Далее было принято, на мой взгляд, верное решение – разрешить работать парикмахерским. Иначе бы мастера начали оказывать услугу на дому, нарушая нормы Роспотребнадзора, выпадая из налоговой базы, создавая риск закрытия бизнесов, от которых, как от арендаторов зависят арендодатели. Синергетический эффект. В нашем случае на всех площадках удалось адекватно договорится по аренде за нерабочие дни. И меры поддержки, которые все-таки были приняты, прежде всего, выплаты и компенсации - действительно поддержали. Спрос в среднем остался на уровне в Архангельске. А в Северодвинске – вырос. В основном это было ощутимо для отделения в «Макси» - мы открылись в сентябре 2019 года и к марту 2020 уже выходили на безубыточность, но тут случилась пандемия и о позитивном прогнозе пришлось позабыть и план скорректировать. В итоге дотационный период точки продлился до июля. Сейчас в августе ожидаем, что отделение выйдет на рентабельность.

Какие планы на будущее?

Не будем смешить бога. А если серьезно, то сейчас задачи первой очереди - это вывести в безубыточность отделение в «Макси»; дооснастить отделение в Северодвинске уже пятым креслом (начинали с трех рабочих мест), что позволит принять на работу еще мастеров и увеличить проходимость; вернуть остатки инвестиционного займа. А параллельно проработать сферу и форму бизнеса, который можно было бы открыть в дополнение к барбершопам, но не связанного с бытовыми услугами.

Агентство регионального развития разработало для предпринимателей, кто рассматривает возможность покупки франшизы в конкретном муниципальном образовании, несколько алгоритмов последовательных действий. Специалисты Агентства готовы оказать помощь при оценке франшизы с юридической и экономической точки зрения, с учетом региональной и отраслевой специфики построения бизнес-процессов.

Один из алгоритмов действий доступен по ссылке: https://clck.ru/PUWmf

В случае заинтересованности в открытии нового бизнеса по франшизе, уже сейчас можно пройти анкетирование по ссылке: https://forms.yandex.ru/u/5efb240315b81c21ce64b779/

Вопросы можно задать по электронной почте: office@msp29.ru или по телефону +78001007000.

Пресс-служба АНО АО «Агентство регионального развития» 

Присоединяйтесь к нашим социальным сетям: 
https://vk.com/arr29 
https://www.instagram.com/_arr29_/ 
https://www.facebook.com/29arr/ 

#arr29 #мойбизнес #архангельск