Авторы архангельского стартапа «яЭнергетик» сделали бизнес на экономии электроэнергии

Стартап «яЭнергетик» был представлен в Сколково и выиграл грант на 2 миллиона рублей от московского фонда содействия инновациям.

Газета «МК в Архангельске» пообщалась с авторами успешной идеи — генеральным директором компании «Технология энергоучёта» Павлом Галкиным и его помощником Евгением Шашковым.

Партнёры прошли путь от маленькой компании до успешно развивающегося бизнеса с множеством клиентов по всей России. Они занимаются автоматическим учётом электроэнергии — собирают, анализируют данные учёта и предлагают специальные решения для экономии на электричестве.

— Как давно вы работаете в этой сфере?

— Компанию мы образовали год назад, хотя наш проект зародился ещё в 2013. Поначалу мы не понимали, как можно продать наш продукт и в чём вообще его ценность. Пытались продвигаться в разных сегментах, но у нас долгое время не получалось найти клиентов.

— И как же вы нашли своего клиента?

— В 2015 году Корпорация развития Архангельской области объявила об акселераторе «Импульс А», а мы заинтересовались и решили принять участие. По сути, до акселератора мы не особо понимали, что такое «стартап», и тем более мы не собирались замахнуться на всю Россию. Кроме того, нас научили привлекать инвестиции — раньше мы решали все проблемы только собственными средствами.

Мы стали финалистами этого проекта, и нам рассказали о возможности участия в акселераторе московского Фонда развития интернет-инициатив (ФРИИ).

Увеличили прибыль в 10 раз

— Как вы вышли на федеральный уровень? Что полезного вам дало участие в программе ФРИИ?

— Всё просто удачно сложилось. Мы заинтересовались ФРИИ, а они вышли на нас, узнав о нашем стартапе. Мы прошли отборочные испытания и попали во второй акселератор — на этот раз уже в Москве. Пробыли там три месяца, и могу сказать — если до ФРИИ наша выручка была в районе 20 000 рублей, то после него мы пришли к 200 000 рублей, то есть увеличили прибыль в 10 раз. Причем, к этим 20 тысячам шли полгода, а здесь за три месяца мы добились результатов на порядок выше.

Благодаря ФРИИ наш проект стал самоокупаемым и самодостаточным, мы нашли огромное количество клиентов и стали работать с различными предприятиями малого и среднего бизнеса. ФРИИ помог нам совершить очень важный шаг — сформировать предложение для рынка. Причём, там ничего не делали за нас, нас именно учили, как нужно правильно все разработать и представить.

А еще благодаря Фонду, мы смогли сформировать отдел продаж, который и занимается поиском новых клиентов. Сейчас в нём пока работает всего три менеджера, но мы планируем его расширять.

— Что вы предлагаете своим клиентам? В чём выгода?

— Представим, что вы предприниматель, и у вас большие затраты на электрическую энергию. Мы не предлагаем внедрять энергосберегающие меры, а просто проводим расчёты и анализ и подбираем для вашего предприятия выгодный тариф. В результате вы можете получить выгоду от 15 до 30 процентов.

— Сколько можно на этом сэкономить?

— Результаты нашей работы очевидны: мы очень сильно снижаем затраты на электроэнергию, например, некоторые предприятия, благодаря нашей помощи, экономят по 500-700 тысяч рублей в месяц. К нам приходят клиенты из различных сфер — ЖКХ, торговли, общественного питания. А недавно у нас появилось одно лесопильное производство — и, в принципе, мы готовы браться за любой сегмент.

— Как вы работаете с предприятиями?

— Обычно предлагаем клиенту поменять приборы учёта, говорим, какие нужны, какой модем поставить, а также можем выполнить монтажные работы.

А иногда мы вообще работаем по энергосервисному контракту — приходим на объект, устанавливаем переносное оборудование, собираем данные (минимум неделю), потом проводим анализ, есть ли эффект от замены всех приборов учета на новые, и если для предприятия есть выгода — мы за свой счёт ставим новые приборы учёта. А плату с предприятия берём только лишь исходя из экономии, которую оно получит.

Собрать «шкаф управления»

— Кроме сбора и анализа данных, чем вы ещё занимаетесь?

— В начале мы занимались лишь тарифной аналитикой, но теперь знаем, что можно получить дополнительную выгоду от изменения режима работы предприятия.

Например, у нас есть клиент в городе Клин (Московская область), для них мы сумели сэкономить 60 процентов затрат на энергию как раз за счёт небольшого изменения режима работы. Там это делалось вручную, а наша идея в том, чтобы автоматизировать процесс — собрать специальный «шкаф управления», который будет управляться через сайт и изменять режим работы по выгодному расписанию.

И именно с этой идеей мы пришли в Сколково и презентовали её перед Фондом содействия инновациям. В финал конкурса прошли 49 проектов, и 13 из них получили поддержку, в том числе и наш. Теперь мы должны получить грант на эту разработку.

Причём некоторым предприятиям не нужно сильно менять режим работы — только упорядочить использование тяжелого оборудования, которое потребляет больше всего энергии. Мы предлагаем установить контроль и использовать его в самые «дешёвые» часы. Кстати, эту идею мы уже реализовали и в здании, где находится наш офис: на крыше установлена система антиобледенения, и если раньше она использовалась хаотично, то теперь мы контролируем этот процесс, и она включается лишь в «дешёвые» часы. Касается это и обогревательного оборудования, и вентиляционных систем, и многого другого.

— Вы работаете только с предприятиями? Как насчёт обычных горожан?

— Наше основное направление — работа с предприятиями, но есть у нас и клиенты среди обычных пользователей электросети. Например те, кто сдаёт квартиры, но сами при этом живут в другом городе — они устанавливают счётчик с модемом, и им не нужно ездить каждый раз, чтобы снять показания — данные передаются напрямую поставщику энергии.

Этими услугами пользуются и СНТ (садовые некоммерческие товарищества), и дачные кооперативы. На дачах зачастую ставят счётчики на столбы, и чтобы на них не ползать и не стучаться в закрытые дома — мы ставим наш счётчик, и эти проблемы решаются. Кстати, у нас есть клиенты на Украине, и это как раз СНТ.

Нет экономии — не требуем плату

— То есть, вы работаете не только в Архангельской области?

— Наша схема проста и многим очень нравится — если нет экономии, значит, мы и не требуем плату. Поэтому мы заключили огромное количество договоров, и эта цифра растёт с каждым днём. Начинали работать в Архангельской области, а теперь у нас есть контракты с предприятиями из Вологодской, Мурманской, Московской, Тульской, Ивановской, Нижегородской областей и из Украины.

— Как насчёт конкурентов?

— Конкуренция в нашей сфере существует, мы много раз встречались с подобными проектами, ведь эта тема в России активно развивается. Мы стараемся расшириться, развиться и занять в ней лидирующую позицию.

Здесь нам хорошо помогает КРАО — например, благодаря им, мы вышли на Архангельский водоканал и заключили с ними контракт. Из крупных компаний мы сотрудничаем с ТЦ «Титан Арена» в Архангельске и с сетью «Пятёрочка», но пока только в Москве.

— Какие у вас планы?

— Прежде всего, нам нужно расширить отдел продаж — увеличить выручку предприятия, чтобы мы смогли сами инвестировать в разработки, а не искать какие-то гранты и инвесторов.

Мы собираемся развивать наш бизнес, а не технологии — мы уже продумали схему, теперь нужно расширяться, в том числе и географически. Стараемся развивать идею управления режимами работы предприятий. Кстати говоря, аналогичное решение — управление режимами работы — предлагает всемирно известная компания «Tesla», с той разницей, что проект «Тesla Energy» использует аккумуляторы, чтобы пережить самые «дорогие» часы, а мы предлагаем использовать другие способы экономии — сохранять тепловую и механическую энергию.

Источник: https://region29.ru