Программы поддержки Формы и виды поддержки Инфраструктура поддержки Реестр субъектов получателей поддержки Законодательство

Календарь событий

НОЯБРЬ 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
  1 2 3 4 5
6 7 8 9 10 11 12
13 14 15 16 17 18 19
20 21 22 23 24 25 26
27 28 29 30  

Колонка эксперта

Абаев Алан Лазаревич - д.э.н., зав. кафедрой маркетинга и рекламы РГГУ

Семинар Романа Пивоварова «Продажи рекламы в новой экономической реальности. Что делать на падающем рынке?»

3 ноября 2017 г.

В рамках Всемирной недели предпринимательства разберем новые правила поведения потребителей, рекламодателей и продавцов рекламы на семинаре 14 ноября!

Дата и время проведения: 14 ноября с 10:00 до 14:30.
Место проведения: лофт - проект Слон
Спикер:
 Пивоваров Роман Александрович - бизнес-тренер, консультант, психолог, эксперт по маркетингу и рекламе, содиректор и совладелец ADCONSULT, один из основателей компании.
Основная специализация Романа — реклама, маркетинг, продажи, управление. За последние 10 лет он провел более 500 тренингов и семинаров в 80 из 83 регионов страны.
Семинар проводится в рамках Всемирной недели предпринимательства России (13 - 19 ноября 2017 года).

Программа семинара

Тема: «Продажи рекламы в новой экономической реальности. Что делать на падающем рынке?»

Часть 1. Новые правила поведения потребителей

·        Как меняется медиапотребление наших целевых аудиторий и как это влияет на рекламу?

·        Как меняются ценности сограждан и как это влияет на их покупательское поведение?

·        Какая реклама «цепляет» сейчас потребителей: короткая или длинная, смешная или грустная? Как и на каких примерах объяснить это рекламодателям?

·        Какие слоганы, месседжи, пэкшоты и панчлайны сейчас будут влиять на покупателя?

·        Почему потребители перестали «звонить по рекламе» и как теперь доказывать эффективность размещения?

·        Что теперь обещать, а что не надо обещать рекламодателям?

·        Как смартфон в руках покупателя гигантским образом трансформирует его поведение?

·        Почему не надо «хоронить оффлайн», но и как ему необходимо меняться, чтобы оказывать воздействие на потребителей?

·        Почему «знание о продукте» не превращается в «покупку продукта», хотя раньше превращалось? Что надо менять в своих стратегиях нашим рекламодателям?

 

Часть 2. Новые правила поведения рекламодателей

·        Почему теперь никто больше не готов просто «отдать вам полтинник на рекламу» (как это было раньше), и что нам с этим делать?

·        От «уговаривания» и «убеждения» — к «доказательствам» и «цифрам» в продажах рекламы.

·        Никто никому не верит, но все хотят эффективности и результата, а не «чего-то новенького». Как быть?

·        Как поменяется клиентская база рекламодателей в этом году? Где и как искать новых клиентов? И почему вы должны быть уверены, что они есть?

·        Как изменится бизнес ваших клиентов-рекламодателей? В чем ваша роль в этом? И как вы можете им помочь спасти свой бизнес?

·        Почему на самом деле ваши рекламодатели БУДУТ ОБЯЗАНЫ тратить больше денег на рекламу? И как вам им это объяснить?

·        Рекламодатели, которые начинают считать. Почему продавать залипуху будет всё труднее и труднее? И что делать?

 

 

 

Часть 3. Новые правила поведения продавцов рекламы

·        «В кризис продажи только начинаются». Ветераны и новички оказались в неравных условиях. Правда, еще неизвестно, кому лучше. Как вести себя в этих условиях и тем, и другим? И почему тяжело будет всем?

·        «Парашютный принцип постепенно разворачивающейся ценности» в продажах рекламы. Как управлять ощущением собственной ценности в голове клиента?

·        Клиент отдаст бюджет тому менеджеру, который ему нравится и которому он доверяет. Как стать брендом для клиента?

·        Как продавцу рекламы использовать социальные сети для своих собственных продаж. И почему «постить котят» — далеко не единственная стратегия.

·        Как будут выглядеть коммерческие предложения будущего? Почему они будут эффективными?

·        От принципа «вначале продадим, а там посмотрим» к принципу «вначале польза, потом нам заплатят». Почему этот переход необходим?

·        Что делать, когда все отказывают?

·        Инструменты продавца рекламы. Если раньше на них можно было «забить», то теперь точно нет. Какие 10 точно нужны уже вчера?

Регистрация по тел.: (8182) 43-02-78, 42-14-53